Работа «business development manager», 713 свежих вакансий

Особенности профессии

Прежде всего, менеджер по развитию поддерживает качественные отношения с клиентами, так как они являются залогом успеха компании. Он разрабатывает политику общения с клиентами и внедряет ее в работу всех отделов компании. Менеджер по развитию также активно работает над устройством рабочего процесса и атмосферой и внутри компании: часто в его обязанности входит организация и контроль работы офиса, а также организация внутренней отчетности, ведь от эффективности самой фирмы очень многое зависит. Он является звеном между сотрудниками и высшим руководством, так что, получая отчеты от сотрудников, он сам составляет отчеты для директора компании и высших управленцев.

Менеджер по развитию находится в курсе событий, происходящих на рынке в той области, в которой работает его компания: знает изменения в спросе на товары или услуги и действия конкурентов. Это ему необходимо для внесения предложений по развитию бизнеса, введению новых категорий товаров и услуг, совершенствованию старых. За информацией, касающейся рынка, он обращается к маркетологу, а в небольших компаниях может заниматься изучением рынка сам.

Помимо этих функций, менеджер по развитию также разрабатывает и представляет клиентам (и сотрудникам компании) презентации. Это могут быть презентации по введению новой политики компании, обучение проведению встреч с клиентами, развитие каких-либо необходимых для работы навыков (для сотрудников), представление новых товаров и услуг, специальных предложений (для клиентов). Управление процессом подготовки и непосредственно уже участия в выставках и рекламных акциях периодически возникает в списке задач этого специалиста. Наряду с менеджерами по продажам и работе с клиентами, менеджер по развитию часто занимается поиском потенциальных клиентов, а телефонные переговоры, деловая переписка, заключение договоров входят в список его повседневных дел.

Занятость такого специалиста – полная. Заработная плата – обычно выше средней.

Qualifications

A degree is not essential for this role and some business development managers work their way up through an organisation, gaining experience in a sales or marketing role and undertaking work-based training.

Another increasingly common route into business development management is through an apprenticeship, combining work with part-time study. Apprenticeships are available at various levels, including degree-level.

As it’s a competitive role with good prospects, many entrants do have a degree, and a degree is essential if you wish to apply for a place on a graduate training scheme.

Degrees in business development or business management are the most relevant. Other relevant subjects include:

• accountancy
• business studies
• economics
• finance
• international relations
• marketing.

A postgraduate degree is not a requirement for this career.

It’s also possible to move into a business development manager role from related jobs such as commercial manager, account manager, sales executive, business development executive and sales manager.

Responsibilities

As a business development manager, you’ll need to:

• research and identify new business opportunities — including new markets, growth areas, trends, customers, partnerships, products and services — or new ways of reaching existing markets
• seek out the appropriate contact in an organisation
• generate leads and cold call prospective customers
• meet with customers/clients face to face or over the phone
• foster and develop relationships with customers/clients
• understand the needs of your customers and be able to respond effectively with a plan of how to meet these
• think strategically — seeing the bigger picture and setting aims and objectives in order to develop and improve the business
• work strategically — carrying out necessary planning in order to implement operational changes
• draw up client contracts — depending on the size of company, this task may be completed by someone else or agreements may not be as formal
• have a good understanding of the businesses’ products or services and be able to advise others about them
• ensure staff are on board throughout the organisation, and understand the need for change and what is required of them
• train members of your team, arranging external training where appropriate
• discuss promotional strategy and activities with the marketing department
• liaise with the finance team, warehousing and logistics departments as appropriate
• seek ways of improving the way the business operates
• attend seminars, conferences and events where appropriate
• keep abreast of trends and changes in the business world.

If your business development role is more sales orientated, you may also:

• help to plan sales campaigns
• create a sales pipeline
• negotiate pricing with customers, and suppliers in some cases
• increase sales of the business
• carry out sales forecasts and analysis and present your findings to senior management/the board of directors
• develop the business sales and marketing strategy.

Work experience

Work experience is important and can in some cases lead to permanent employment.

There may be opportunities on your degree to take a year out in industry or to do a shorter work placement. If your course doesn’t include a placement, try contacting local businesses to ask for work experience opportunities.

Part-time or vacation work in a business that has a focus on business development and management is particularly useful, but any experience gained within sales, marketing or business administration will be good for your CV and skill set. It will also show future employers that you’re serious about your career choice.

Find out more about the different kinds of work experience and internships that are available.

6 Business Development Manager Interview Questions and Answers

Q:

How do you stay on top of emerging trends in your business area?

A:

The business development manager is responsible for tracking new potential markets and devising strategies for how to enter them. Thus, you want a candidate who is committed to continuously staying on top of new markets in order to take advantage of all opportunities. This question is meant to test whether the candidate is forward thinking and can keep your business at the forefront of innovation.

What to look for in an answer:

• Evidence that the candidate stays well informed
• A commitment to forward thinking
• Knowledge of emerging trends and new opportunities

Example:

“While I work hard on today’s business and emerging trends, I will always make sure to devote at least part of my time to researching future possibilities through reading the news and keeping in touch with contacts in the industry.”

Q:

A:

The business development manager is supposed to be a visionary who thinks several steps ahead of everyone else. Rather than just following current sales leads, you will want someone who is planning where they want to go several years down the road. This question is designed to gauge whether the candidate has a long-term plan and knows how to execute that plan in order to develop future business.

What to look for in an answer:

• The ability to merge strategy with sales
• Evidence of skills in planning
• Experience taking action based on plans

Example:

“What I am doing today incorporates the principles that I have discovered over time with my work experience. I have developed both short-term and long-term strategic planning goals and adjust these goals as needed.”

Q:

A:

The business development manager will also be responsible for spotting and developing potential strategic partnerships for your company. You want to gauge whether they have the wherewithal to clinch these partnerships. This question is important because it gives you an idea of the candidate’s ability to find and develop fruitful relationships with other businesses.

What to look for in an answer:

• Knowledge of other companies in the marketplace
• Recognition of how strategic partners can help
• Ability to negotiate with strategic partners

Example:

“I am looking for creative and emerging companies, and I get to know them and their business to form a long-term beneficial relationship.”

Q:

Describe the process that you use to obtain new business from start to finish.

A:

Nothing that a business development manager does should be random, and there should be a fully developed plan that they are executing. This plan should come from prior experience and be ready to be put into place when they are hired. This question is aimed at finding out whether the candidate has prior business development experience and is methodical and able to execute a predetermined plan.

What to look for in an answer:

• Evidence of organizing business development
• A coherent plan for business development
• Track record of executing the plan

Example:

“I take a holistic approach that focuses heavily on preparation. I have obtained and developed new business in my prior job, and I plan everything I do in detail before I execute.”

Q:

What to expect

• You’ll work in an office environment, but will frequently travel within the day for face-to-face meetings with customers and other business partners.
• It can be challenging trying to create new business opportunities, in addition to the constant pressure of meeting or exceeding targets. However, business development is quite a creative role and can be very satisfying.
• You may have the responsibility of managing a team and their output.
• You’ll be expected to dress smartly, especially for meetings, though slightly more relaxed business casual attire may be acceptable at other times.
• Depending on the type of business, overnight or overseas travel may be required.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Краткое описание профессиональной деятельности

В переводе с английского «девелопер» означает строить, развивать, совершенствовать и создавать. Есть даже такая предпринимательская деятельность, которая называется сложным словом «девелопмент». Ее работа направлена на то, чтобы активно разворачиваться в сфере коммерческой недвижимости. Поэтому вначале следует поговорить о такой коммерческой деятельности перед тем, как рассмотреть саму профессию.

Девелопмент занимается активным развитием коммерческой недвижимости и ее последующим качественным преобразованием. Что подразумевается под этим словом? Это и строительные работы, и инженерные операции – одним словом все, что приводит к качественным изменениям на земельном участке, а также в зданиях и сооружения. Естественно, отсюда вытекает, что все это приводит к удорожанию недвижимости в целом или ее аренды.

Работой такого рода занимаются компании, которые непосредственно инвестируют средства в процесс строительства или же руководят этим процессом лично. При желании компания, которая работает в сфере развития коммерческой недвижимости, может создать юридическое лицо – у нее на это есть полное право. Лицо создается лишь на определенный промежуток времени – это тоже следует учитывать. На имя юридического лица приобретается земельный участок и оформляются все документы, наделяющие определенными полномочиями касательно проведения строительных работ. В дальнейшей же перспективе компания может продать земельный участок.

Теперь же перейдем к тому, кто же такой девелопер. Девелопер представляет собой специалиста и предпринимателя в одном лице, деятельность которого направлена на руководство строительными проектами от начала застройки и инвестирования в нее финансов до полного окончания всех работ и дальнейшей эксплуатации объекта или его продажи. При этом он прилагает все усилия для того, чтобы финальная стоимость объекта достигла максимальной точки.

Что должен делать

Учитывая такую разно плановость профессии, стоит детальнее поговорить о том, что же должен уметь девелопер. 

Его область знаний заключается в следующих направлениях:

1. Проектирование.
2. Разработка бизнес-плана.
3. Создание строительного проекта.
4. Покупка или аренда земельных участков для осуществления строительства.
5. Рекламные компании.
6. Правила инвестирования.

Помимо знаний, девелопер имеет и трудовые обязанности. Так, он не просто создает идею проекта, но и проектирует то, как будет располагаться объект. Также он отвечает и за проектную документацию. Кроме того, специалист принимает все необходимые решения, касающиеся приобретения земельного участка, и выполняет инвестирование к созданный проект. Он обязательно должен получить все необходимые лицензии на проведение строительства и согласовать все коммуникации объекта.

Что касается возможности карьерного роста, то у девелопера она определяется повышением заработной платы, а она полностью зависит от цены аренды готового объекта или общей его стоимости при продаже. Но как бы там ни было, чтобы стать девелопером нужно быть человек целеустремленным, стрессоустойчивым, обладать высокими организаторскими способностями и аналитическим складом ума.

What does a Business Development Manager do?

Business Development Managers typically work for corporations across a variety of industries to carry out tasks that support business growth. They use their experience working in business and sales to hire professionals for sales, marketing and business development roles. Their job is to analyze market trends and identify areas for improvement. This could include obtaining new suppliers to elevate product quality and coordinating new marketing initiatives to expand the company’s customer base. They may also support upper management by organizing meetings between clients and company executives.

Устранение неполадок при открытии файлов BDM

Проблемы при открытии BDM-файлов

CyberLink PowerDVD не установлен

При попытке открыть BDM-файл возникает сообщение об ошибке, например «%%os%% не удается открыть BDM-файлы». Обычно это означает, что CyberLink PowerDVD не установлен в %%os%%. Типичный путь открытия документа BDM двойным щелчком не будет работать, так как %%os%% не может установить подключение к программе.

Совет. Когда установлено другое приложение BDM, вы можете открыть его, выбрав «Показать приложения» и используя эту программу.

Устаревший CyberLink PowerDVD

В некоторых случаях может быть более новая (или более старая) версия файла AVHCD Information File, которая не поддерживается установленной версией приложения. Если у вас нет правильной версии CyberLink PowerDVD (или любой из других программ, перечисленных выше), вам может потребоваться попробовать загрузить другую версию или одно из других программных приложений, перечисленных выше. Большую часть времени файл AVHCD Information File был создан более новым CyberLink PowerDVD, чем то, что вы установили.

Совет . Если щелкнуть правой кнопкой мыши файл BDM, а затем выбрать «Свойства» (Windows) или «Получить информацию» (Mac), вы можете получить подсказки о том, какая версия вам нужна.

В первую очередь проблемы, возникающие при открытии BDM-файлов, связаны с тем, что на вашем компьютере установлена неправильная версия CyberLink PowerDVD.

Вы по-прежнему можете испытывать ошибки при открытии BDM-файлов даже с последней версией CyberLink PowerDVD, установленной на вашем компьютере. Могут возникнуть и другие проблемы — не связанные с программным обеспечением — мешающие вам открывать BDM-файлы. Проблемы, которые не связаны с программным обеспечением:

Обучение на Девелопера

Вузы

Московский открытый институт

Строительство (Филиал в г. Оренбурге Московского технологического института)

Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы

Экономика (Московская Академия предпринимательства при Правительстве Москвы)

Московский гуманитарный университет, МосГУ

Экономика предприятия (Факультет экономики, управления и международных отношений)

Национальный исследовательский университет «МЭИ»

Экономика (Инженерно-экономический институт НИУ «МЭИ»)

Московский технический университет связи и информатики

Экономика (Заочный общетехнический факультет МТУСИ)

Девелопмент в России развивается постепенно, поэтому и квалифицированных специалистов в этой области сегодня не так много. Как правило, в девелопмент приходят специалисты из строительного бизнеса (например, проектировщики и руководители строительных проектов). Успехов в девелопменте добиваются выпускники экономических, строительных, финансовых и даже технических факультетов. Специальности «Девелопмент» в ВУЗах вы не найдете, зато есть «близкие по смыслу»: «Промышленное и гражданское строительство», «Менеджмент организации», «Экономика и управление на предприятии», «Экспертиза и управление недвижимостью«.

Многогранность профессии «девелопер» предполагает широкий круг знаний в различных областях юриспруденции, бизнеса и инженерных наук. Такому специалисту необходимо и образование в сфере финансов и маркетинга. На сегодняшний день большинство специалистов в области девелопмента имеют техническое образование. Многие из них являются выпускниками МГСУ (Московский государственный строительный университет). Девелоперу не помешает финансовое, юридическое, экономическое образование. Кроме того, приветствуется знание английского языка и постоянное повышение квалификации — стажировки, курсы и т. д.

Девелопер должен уметь считать деньги, распознавать перспективные возможности, находить и использовать связи, привлекать инвестиции, координировать деятельность других участников процесса — это все качества предпринимателя и управленца. Развивают их, как правило, на специализации business administration (МВА). А специализированных дипломов девелопера нигде в мире пока не выдают.

Большим подспорьем в развитии девелопера как специалиста являются так называемые IPP (Individual Professional Project), то есть стажировки в реальных условиях с целью получения необходимого опыта.

Начальные знания по направлению «Девелопмент», можно получить в Школе менеджеров «Арсенал» на бизнес-курсе «Управление недвижимостью».

Зачастую девелоперские компании стремятся самостоятельно обучить собственного специалиста, нежели потратить огромные средства на поиск и найм опытного профессионала.

Online Courses For Global Business Development Manager That You May Like

Sales Fire: B2B Sales & Business Development for Startups

4.4

(519)

The Ultimate Sales Methodology for Business Development & B2B Sales to Learn Sales Strategy, Sales Skills & Deal Closing…

View Details on Udemy

Business Development & B2B Sales for Startups- Sales Valley

4.5

(4,911)

The Complete Startup Playbook for Business Development & B2B Sales to learn Lead Generation, Pitching, & Closing Deals…

View Details on Udemy

The Complete Sales Skills Master Class — Sales Marketing B2B

4.2

(377)

Master Sales Skills, Marketing Strategy, B2B Sales, Business Development, Lead Generation Using Top Social Skills…

View Details on Udemy

Business Development Manager Resume Writing Tips

Don’t send out your BDM resume unless you are 100% of its content. Read our Business Development Manager resume writing tips.

1. Mistakes are a Red Flag – Spelling and Grammatical errors are not acceptable. Mistakes as these show you are careless. Review your resume as often as possible. Make sure there are no mistakes.
2. Validate Your Claims – The best way to validate success? With numbers! Always include numbers when citing achievements.

Take your time when writing your BDM resume. This is a high-paying job with great benefits. Don’t be careless. If you’re lacking ideas, just read our Business Development Manager resume sample.

Last Updated on July 19, 2021 by Felix Tarcomnicu

Table Of Contents

Кто такой девелопер, чем он занимается

Кто такой девелопер в строительстве вне зависимости от типа управления или вида недвижимости?

Это человек, чьи функциональные обязанности заключаются в:

• проведении анализа рынка для повышения эффективности использования объекта;
• разработке плана и концепции будущего строительства;
• определении коммерческого потенциала;
• получении согласований;
• контроле процесса строительства;
• продаже объекта или сдаче его в аренду.

Важными качествами данной профессии являются:

• стрессоустойчивость;
• устремлённость к достижению цели;
• способность аналитически мыслить;
• организаторские способности.

Функциональные обязанности

Для того, чтобы стать успешным девелопером, человек должен иметь юридическое, экономическое или техническое образование, а лучше, если у него их будет несколько.

К основным задачам работы девелопера относятся:

• проектирование;
• создание бизнес-плана;
• приобретение участка;
• организация строительных работ;
• проведение рекламной компании;
• продажа или сдача в аренду готового объекта для получения прибыли.

Главными плюсами данного вида деятельности является высокая доходность, практически полное отсутствие конкуренции и востребованность. К числу минусов относят большое количество стресса. Также отсутствие должной практики может привести к значительным финансовым потерям.

Важные качества девелопера

Девелопер должен обладать следующими основными качествами:

• устойчивость к стрессам;
• целеустремленность;
• аналитический склад ума;
• организаторские способности.

Дополнительно девелоперу требуются навыки в области организационной деятельности. Умение найти подход тоже не последнее качество для человека данной профессии.

Лидерские качества также помогут девелоперу собрать команду хороших специалистов и правильно организовать весь строительный процесс.

Жизненный опыт поможет отобрать хорошего профессионала:

1. архитектора;
2. юриста;
3. брокера;
4. специалиста по маркетингу и т. п.

Специалист этой области обязан уметь своевременно принимать решения о реорганизации объекта, с целью получить большую прибыль, а также грамотно организовать весь строительный процесс. Поэтому, девелопер должен хорошо разбираться в инженерной и строительной теории, а также иметь соответствующую практику.

Девелопер должен иметь одно из высших образований:

• юридическое;
• экономическое;
• техническое.

Дополнительно у такого человека должны присутствовать знания объектов недвижимости, сфера архитектуры, а также оформления сделок.

Достоинства и недостатки

Хороший девелопер должен отлично разбираться в областях:

• финансовая;
• юридическая;
• инженерная;
• строительная.

Если учитывать данную много профильность профессии, можно сказать, таких специалистов на строительном рынке очень мало. Соответственно, конкуренции здесь практически нет.

Профессия девелопер имеет главные плюсы:

1. высокая доходность;
2. отсутствие конкуренции;
3. востребованность.

К недостаткам можно отнести плохие тенденции последних лет. они связаны с кризисом на строительном рынке. Также к минусам относят повседневные стрессовые ситуации из – за сложностей в работе.

Девелопмент – это предпринимательская деятельность, связанная с созданием и развитием объекта строительства. Это сравнительно новое название в области рынка недвижимости.

Отличия девелопера от застройщика

В европейских странах к термину «застройщик» не привыкли. В сфере недвижимости там задействованы девелоперы.

Функционал застройщика не предполагает такого разнообразного числа решаемых задач и широчайшей деятельности.

Employers

Business development managers are employed across the public, private and charity sectors, in all types of businesses and organisations.

Employers tend to be larger companies that can dedicate time and resources towards developing their business. In smaller companies, business development is usually carried out as a smaller function within a broader mix of responsibilities.

Common types of employers include:

• banks and other financial institutions
• education institutions
• IT companies
• manufacturing firms, and any business involved in the sales of products or services
• pharmaceutical companies
• telecommunications and technology firms
• the NHS and other healthcare providers.

Look for job vacancies at:

• CharityJob
• CW Jobs (IT-related jobs)
• Engineering Jobs
• jobsgopublic
• NHS Jobs

As well as sector specific job websites, national newspapers and general online job boards and job websites also advertise vacancies.

Check the jobs pages of the websites of any companies and organisations you’re interested in, as current vacancies will usually be advertised there.

Recruitment agencies such as Reed and Michael Page also advertise business development manager jobs.