Как стать успешным брокером в россии с нуля: пошаговое руководство для чайников

Обучение в Инстафорекс

Чтобы получить доступ к обучающему курсу от брокера Инстафорекс, надо зарегистрироваться на сайте и создать торговый счет. Реальные деньги на него можно не вносить.

Как правильно скачать торговый терминал МетаТрейдер 4 и настроить его для совершения сделок.
Что такое тенденция и какие существуют тенденции

Почему важно торговать по тренду, а не против него.
Основные понятия маржинальной торговли (маржа, лот, кредитное плечо).
Классический технический анализ.
Анализ рынка по волновой теории Эллиотта.
Анализ японских свечей.
Базовые принципы фундаментального анализа.
Правила создания и тестирования авторских торговых стратегий.
Правила управления рисками, мани-менеджмент.. Когда пройдете этот курс, можно будет записаться на три бесплатных занятия с преподавателем по скайпу

Когда пройдете этот курс, можно будет записаться на три бесплатных занятия с преподавателем по скайпу.

Этапы торговли на бирже

Предположим, вы выбрали брокера — простого посредника или доверительного управляющего, и открыли свой счет. Дальше биржевая торговля будет проходить по схеме:

1. Подбор стратегии. Инвестор решает, какие бумаги будет покупать — например, акции, облигации, паи биржевых фондов или все вместе. Затем выбирается срок вложений — обычно от года для трех лет. Формировать стратегию можно самому, опираясь на технический и фундаментальный анализ, либо же доверить эксперту.
2. Пополнение баланса. Дальше нужно внести деньги на счет — пополнить с банковской карточки или текущего счета. Если вы работаете с иностранным брокером, то придется идти в банк и оформлять платежное поручение.
3. Настройка софта. Сегодня инвесторы торгуют, в основном, через интернет. Для этого нужно установить и настроить специальную программу — торговый терминал. В некоторых компаниях куплей-продажей активов занимаются через сайт. Как настроить софт и получить ключи шифрования — уточняйте у своего брокера.
4. Совершение сделок. Торги проходят по расписанию биржи. В этот временной отрезок инвесторы подают заявки — на покупку или продажу ценной бумаги. В зависимости от цены, очереди, присутствия или отсутствия продавца заявку могут снять или перенести на другой день. Но обычно заявка все-таки завершается сделкой.
5. Отчет брокера. Обо всех совершенных сделках и движению средств по счету брокер отчитывается — письмом на электронную почту либо уведомлением в терминале.
6. Вывод денег. Со счета можно забрать деньги полностью или частично — на усмотрение клиента. Предположим, вы продали облигации или получили дивидендный доход — эту сумму можно вывести. Технически это происходит с помощью банковского перевода, но у некоторых брокеров работают кассы, где выдают наличность.

Для этого существуют демосчета — тренировочные аккаунты, которые практически соответствуют реальным, но вся торговля в них ведется за виртуальные деньги. Доступ к демосчетам брокерские компании открывают бесплатно — через личный кабинет инвестора. На базе такого «тренажера» можно познакомиться с устройством платформы и технической стороной биржи, опробовать свою торговую стратегию. Главное преимущество демосчетов: с ними вы оттачиваете навыки еще до того, как выходите на реальный фондовый рынок.

Демосчет — это своеобразная симуляция торгов. Работа на нем происходит на реальных биржевых условиях, но с использованием виртуальных денег

Акции за обучение от Тинькофф

Открыть счет

Сколько зарабатывает специалист

Прибыль трейдера формируют комиссионные выплаты от проведенной сделки, которые во многом зависят от знаний и умений. Заработная плата трейдера, работающего в банке, ПИФе или инвестфонде зависит от ставки специалиста и территориального положения работодателя.

Статистика средних ежемесячных окладов отечественных трейдеров на 2020 год:

• по всей России — от 73 800 рублей;
• в Москве — от 100 000 рублей;
• в регионах страны — от 38 500 рублей.

Уровень зарплаты трейдеров в России в 2020 году по данным сайта trud.com Среднестатистический уровень зарплаты самозанятого специалиста находится в диапазоне 5—10 % от суммы, размещенной на торговом счёте.

Как проверить правильность информации

Прежде чем принимать решение стать биржевым брокером, рекомендуем ознакомиться с законодательной основой данной профессии. Она изложена в статье 3 ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг». Последние изменения этого нормативного документа вступили в силу в октябре 2018 года. Согласно данному закону, брокерская деятельность включает в себя:

• исполнение поручений клиента по совершению гражданско-правовых сделок с ценными бумагами;
• заключение от имени клиента договоров (как производных финансовых инструментов).

Также по закону брокер имеет право распоряжаться денежными средствами клиента и кредитовать трейдера для совершения биржевых операций. Более подробно о деятельности всех участников фондового рынка можно узнать из упомянутого нормативного документа.

Альфа-Банк

Пассивный инвестор

Здесь стоит рассмотреть тариф «S» с единой комиссией за сделки 0,3%, соответственно, инвестор потратит 300 ₽.

Начинающий трейдер

При  выборе тарифа «Альфа-трейдер» расходы будут складываться из комиссии за операции 0,049% (+0,01% для Московской биржи) и депозитарной комиссии 0,06% от стоимости активов. Если предположить, что на счету у нашего трейдера 500 000 ₽ в ценных бумагах, то расходы будут следующими: 59 ₽ в день, 1180 ₽ в месяц + 300 ₽ платы за депозитарий в год.

Разброс предполагаемых расходов на брокерское обслуживание очень велик, и стоит понимать, что мы максимально упростили кейсы расчёта для наглядности. В реальной жизни не существует идентичных инвесторов с одинаковыми стратегиями, задачами, инструментами и торговыми оборотами. 

Прежде чем открывать брокерский счёт, необходимо определиться с тем, что именно вы хотите получить, и ориентироваться на опции, которые необходимы конкретно вам. Безусловно, брокера всегда можно сменить, но в некоторых случаях это повлечёт дополнительные расходы и хлопоты (например, если вы откроете ИИС не там, где хотели бы).

Хочу всё же открыть вклад

Калькулятор вкладов Сравни.ру

Все представленные комиссии актуальны на дату публикации статьи и могут измениться в будущем. При написании текста Сравни.ру не сотрудничал с брокерами, перечисленными в тексте.

Образовательный центр Forex4you

В образовательном онлайн-центре Forex4you представлено более пятидесяти вариантов обучающего видео. Ролики выложены в свободном доступе на официальном сайте компании в разделе «Форекс обучение».

https://youtube.com/watch?v=OCGUmj4DFjc

Видео удобно сгруппировано по четырем категориям.

Раздел «Торговля на Forex» рассматривает такие вопросы как торговля с ливериджем, открытие и закрытие сделки, поддержка и сопротивление, графики и двусторонняя торговля.

В блоке «Стратегии Forex» даются базовые понятия разных типов торговли: внутридневной, новостной, по тренду, на колебаниях, с помощью графиков и с помощью индикаторов.

В разделе «Анализ рынка» более детально анализируются такие индикаторы рынка как нисходящие и восходящие тренды, ключевые экономические данные, новости и события.

Блок «PRO» рассматривает психологические аспекты торговли на валютном рынке: управление рисками, борьбу с жадностью и страхом потерь и контроль над позициями и капиталом.

Александр Герчик

У Александра Герчика есть полностью бесплатные видео для трейдеров любого уровня. Описываемые автором торговые стратегии можно использовать на всех рынках, в том числе на Форексе.

Большая часть материалов на сайте автора платная. Но платить нужно не за сами материалы, а за доступ к ним на определенный период. Для начала я вам советую не покупать дорогой доступ, приобретите пробный вариант на неделю за 7 евро. Постарайтесь за неделю посмотреть как можно больше роликов в разных разделах сайта, чтобы решить, подходит вам манера преподавания Герчика или нет

В первую очередь обратите внимание вот на эти рубрики:

1. Примеры реальных торгов преподавателя и доходность по ним.
2. Мастер-классы Александра Герчика. Здесь много информации по фондовому рынку, но по Форексу она тоже есть.

Самый крупный курс автора – «Трейдинг от А до Я». Мне он кажется странным по нескольким причинам:

1. Не указано, с какими финансовыми инструментами вы будете работать. Торговля на фондовом, валютном и товарно-сырьевом рынках все-таки ведется по-разному, поэтому курсы «обо всем и сразу» настораживают.
2. Не указана стоимость обучения. Вы оставляете свои контактные данные, вам звонит менеджер и обсуждает условия. В отзывах написано, что цены заоблачные – 1500-2000 долларов. Отсюда справедливый вопрос, не обогащаете ли вы Герчика вместо того, чтобы обогащаться самим?
3. В той программе, которая описывается на продающей странице, информация о содержании вполне обычная: основные термины, правила управления капиталом, настройка торгового терминала, создание и проверка торговой стратегии. В интернете полно бесплатных материалов по этим темам.

Другие курсы:

1. Годовая программа наставничества от А. Герчика.
2. Волки с Уолл-Стрит 3.0.
3. Трейдинг – простой старт.

Типы финансовых инструментов тоже любые.

Курсы для продвинутых трейдеров

• Основы теории Эллиотта — техническая сторона теории Эллиотта, распространенные формы коррекционных и импульсных волн, простые способы определения волн и рыночных циклов, стратегии работы по теории Эллиотта
• Система трех экранов
• Система Ишимоку — инструмент для анализа рынка и принятия решений об открытии позиций
• Основы классического технического анализа
• Активный трейдер — кто такой трейдер, и почему это сложная и кропотливая работа

Профессионалам

• Школа алготрейдинга – узнай все о торговых роботах — уникальный видеокурс, содержащий самые актуальные и прикладные знания об алгоритмическом трейдинге. (курс платный 24900 руб.)
• Возможности алгоритмической торговли в MetaTrader4 — уникальные возможности для алгоритмического трейдинга, реализованные в торговом терминале MetaTrader4

Брокеры на бирже — кто это такие

Брокер — это простыми словами официальная организация, которая считается посредником между трейдерами и рынком. Поскольку у физлиц нет прямого доступа к торговле документами, он не может проводить операции от своего имени. Инвесторам он необходим при заключении сделки.

Термин одновременно охватывает много направлений деятельности, и существует несколько разновидностей таких организаций:

1. Биржевая. Компания, которая обладает правом приобретения/продажи ценных бумаг (акций, облигаций), драгметаллов и торговли на валютном рынке. Часто совершают доверительное управление финансами клиентов.
2. Кредитная. Фирма, выступающая средним звеном между банком и заемщиком. Помогает в оформлении документации, подборе выгодного варианта по кредитованию.
3. Таможенная. Специализируется на транспортировке грузов через границу. Одновременно занимается подготовкой обязательных бумаг и изучением необходимых законодательных актов для пересечения границы страны.
4. Страховая. Подобные организации занимаются предоставлением страховых услуг, продажей полисов и компенсацией ущерба. В России данная сфера не так сильно развита, как за рубежом, и чаще охватывает только автомобили (ОСАГО, КАСКО) или частные дома.
5. Недвижимая. По факту считается аналогом профессионального риэлтора. В обязанности таких фирм входит сбор сведений об участниках операций, а также заключение и ведение сделок по объектам недвижимости.

специалистов по ипотекебизнесу

Критерии выбора курсов

При подготовке материала к этой статье я поняла, насколько востребованная и прибыльная ниша – курсы по инвестированию. Как сориентироваться новичку в огромном количестве гуру финансовых рынков? Они как грибы после дождя появляются на фоне экономического кризиса, низкого уровня финансовой грамотности и общей неудовлетворенности жизнью россиян.

Обучение с нуля советую начинать с формирования элементарного фундамента финансовых знаний. Для этого необязательно записываться на дорогие тренинги или семинары. Есть много книг по инвестированию, прочитайте пару штук. Вы поймете, как должен мыслить и действовать грамотный инвестор, что такое инвестиции и какие инструменты существуют для увеличения вашего первоначального капитала.

С начальным багажом теоретических знаний можно уже предпринять первые попытки самостоятельных вложений. Так сказать, “проверка боем”. Некоторые так и делают – учатся на своих ошибках, набираются опыта, теряют и снова зарабатывают. Но этот сценарий не для всех.

Кто хочет подойти к инвестированию во всеоружии, рекомендую потратить еще несколько недель или месяцев на обучение у профессионалов. Это поможет снизить риски потерь денег и разочарования. Разброс цен на курсы большой: от пары тысяч до нескольких десятков тысяч рублей. Есть и бесплатное, но от этого не менее эффективное, онлайн-образование. О нем я поговорю отдельно.

Более 100 крутых уроков, тестов и тренажеров для развития мозга

Начать развиваться

Разберемся, на что надо обратить внимание при выборе курсов. Авторитетность площадки

Авторитетность площадки

Имеется в виду, кто организатор обучения, какое отношение он имеет к экономике в целом и к инвестициям в частности. Например, есть известные на весь мир образовательные онлайн-платформы Coursera, EdX и OpenLearn. На них размещены лучшие курсы по финансам и инвестициям от ведущих университетов мира на английском и русском языках. Многие из них бесплатные, но иногда надо заплатить за сертификат, если он нужен.

Согласитесь, что авторитет таких организаций, как Калифорнийский, Мичиганский, Йельский или Иллинойсский университеты, Высшая школа экономики, никем не оспаривается.

Если обучение проводит Московская фондовая биржа или ведущие брокеры страны, то у них будет чему поучиться. Обучение у частных инвесторов, имеющих на счетах несколько миллионов рублей от инвестиций, а не от бабушкиного наследства, будет отличным стартом в получении очень полезного навыка – инвестирования.

Программа курса

Для начинающих подойдут уроки по азам финансовой грамотности, для продвинутых уже нужен уровень посложнее.

Моим главным критерием при выборе любых курсов, не обязательно по инвестированию, является наличие практических занятий с обратной связью от преподавателя. Только такой формат дает максимальный результат, когда ты уже в свободном плавании.

Преподавательский состав

Любой уважающий себя ресурс публикует данные о преподавателях: их образование, опыт работы на финансовых рынках, достижения в сфере инвестирования и т. д. В этом случае иногда лучше довериться практикующему финансисту и его онлайн-блогу, чем заслуженному профессору ведущего университета, который не инвестировал ни одного рубля, но знает лучше всех, как это сделать.

Иногда финансовые и инвестиционные аналитики, они же преподаватели на курсах, выкладывают результаты своих инвестиционных портфелей за прошедшие годы, делятся инвестиционными стратегиями

На них я и обращаю внимание в первую очередь, а не на того, кто написал, что заработал за 2019 год 500 % прибыли на свои инвестиции. А доказательства где?

Бесплатные вебинары и статьи

Можно познакомиться со спикерами и авторами, примерно представить, как и чему они могут научить. Если весь вебинар вам рассказывают, как здорово, что все мы здесь сегодня собрались, и как будет здорово, когда вы купите их курсы, то сразу бегите. 99 % даю на то, что такая же вода польется и на платных занятиях. Многие авторы дают возможность бесплатно посмотреть видеоурок или даже несколько, чтобы оценить качество и манеру преподавания.

Инстафорекс

Брокер предлагает как обучающий курс на своем собственном сайте, так и более полный курс на DVD, который высылается по почте.

Некоторые материалы доступны и на официальном Youtube канале брокера.

На сегодняшний день Инстафорекс — это оптимальный вариант для начинающего трейдера. Они предлагают полноценный курс обучения, демо счет и самый настоящий бездепозитный бонус. Без всяких дополнительных условий брокер начисляет новым клиентам до 1500$ на счет (сумма устанавливается индивидуально).

Так что вне зависимости от финального выбора брокера (вы можете учиться и у другого брокера, а для торговли выбрать вообще третью компанию), рекомендуем вам зарегистрировать счет на Инстафорекс и воспользоваться щедрым предложением бездепозитного бонуса — это будет отличное подспорье для вашего обучения.

Школа Московской биржи

На сайте Школы Московской биржи нет ни одного платного курса. Все бесплатные. Точнее, это не курсы, а вебинары и записи вебинаров. Рекомендую вам смотреть в первую очередь вот эти:

1. Как создать успешную торговую стратегию – общие принципы, которые не зависят от финансового инструмента.
2. Энциклопедия технического анализа.
3. Валютный рынок Московской биржи для начинающих.
4. Как составить портфель из акций – и для трейдеров, и для инвесторов.
5. Облигации, или как стабильно зарабатывать на рынке.
6. Психогеометрия для трейдеров – о психологии биржевой игры, стрессе, страхе и других эмоциях.
7. Работа с линейкой Фибоначчи – как использовать уровни Фибоначчи в трейдинге.
8. Что надо знать о срочном рынке Московской биржи – это про торговлю фьючерсами и форвардами.
9. Торговля фьючерсами и опционами.
10. Где торговать: тренд, пробой или модель.

Особенности профессии

Покупка дома или квартиры для большинства россиян остаётся неразрешимой проблемой. В какой-то мере её помогает преодолеть ипотечное кредитование, но дело это непростое и требует профессиональной помощи.

С одной стороны, чтобы оформить ипотеку, будущий покупатель недвижимости должен по своим доходам, возрасту, кредитной истории соответствовать условиям банка. С другой, сам банк со своей кредитной программой должен соответствовать возможностям и потребностям человека. Кроме этого, нужно грамотно оформить все документы и пройти необходимые процедуры.

Словом, процесс получения ипотеки требует специальных знаний, которыми большинство людей не обладают, поэтому они обращаются за помощью к ипотечному брокеру.

Строго говоря, ипотечный брокер – это юридическое лицо (фирма) или индивидуальный предприниматель, который помогает заёмщикам выбрать кредитную программу и пройти все процедуры. По сведениям Российской гильдии риэлторов (РГР), в большинстве случаев ипотечный брокер – это именно юридическое лицо. Конкретный специалист, работающий индивидуально или в штате фирмы-брокера называется ипотечным специалистом. И тем не менее, специалистов, работающих в агентствах недвижимости тоже часто именуют не специалистами или агентами, а именно брокерами.

Как бы то ни было, суть профессии ясна: помощь заёмщику в его отношениях с банком. Ипотечный брокеридж – так эта услуга называется на языке специалистов.

Когда клиент приходит к брокеру (специалисту), тот начинает свою работу с подробной беседы: выясняет, какая квартира нужна клиенту, какую сумму он может ежемесячно вносить для погашения кредита, предлагает разные варианты ипотеки.

Зная рынок недвижимости и условия кредитования в разных банках, он помогает выбрать наилучший вариант. Обычно брокер (от лица фирмы или как индивидуальный предприниматель) сотрудничает с несколькими банками, и ему есть из чего выбрать.

Он также объясняет клиенту, какие документы понадобятся и как их оформить.

С опытом у каждого ипотечного специалиста нарабатываются личные связи в этих банках, и если возникают какие-то вопросы по процедуре, он может их решить без особых проблем. Поэтому, если клиент готов на дополнительные траты, брокер сам берётся за оформление всей документации и согласование с банком. В некоторых агентствах недвижимости в качестве ипотечных брокеров действуют сами риэлторы. Они оказывают услугу в комплексе: помогают выбрать ипотечную программу, согласовывают получение кредита в банке, подбирают объект недвижимости, готовят, проводят и оформляют сделку.

Ипотечный брокер – относительно новая для России профессия. Но у этих специалистов уже есть своё объединение: Национальная лига сертифицированных ипотечных брокеров.

Особенности профессии

Брокерский рынок появился в странах СНГ сравнительно недавно, но работа этих специалистов уже полноценное регулируется законодательством. Брокер может быть частным лицом, но чаще всего он работает в компании, которая предоставляет клиентам посреднические услуги. Он получает либо фиксированный оклад, либо комиссионные, размер которых зависит от суммы сделки. Рассмотрим основные обязанности этого специалиста:

• занимается покупкой и сбытом товаров на аукционах, внутреннем и внешнем рынках;
• специализируется на покупке и продаже ценных бумаг, документов, валюты, услуг;
• устанавливает деловые контакты между участниками сделки;
• выбирает лучшие предложения, гарантирует продажу или покупку на самых выгодных условиях;
• собирает и готовит данные для аукционных каталогов, ведет переговоры с клиентом о цене, сроках, других условиях сделки;
• обеспечивает подготовку и транспортировку товаров, рассчитывает стоимость, согласовывает ее с клиентом;
• решает все вопросы, касающиеся таможенного оформления;
• занимается оформлением документов;
• анализирует сделки, выполняет расчетные операции;
• предоставляет консультации для клиентов.

Александр Пурнов

У Александра Пурнова один курс, который он периодически дополняет и дорабатывает – «Твои первые сделки». Материал подходит даже тем трейдерам, которые раньше вообще не торговали. Автор не указывает, для каких финансовых инструментов больше подходит его стратегия, получается, побарный анализ можно проводить на любом рынке.

В курсе вы найдете много базовой информации – по основным понятиям трейдинга, программам для анализа и совершения сделок. Так что ощущения «Я ничего не понимаю» не будет точно.

Стоимость обучения – 50 000 рублей без проверки домашнего задания. Если хотите, чтобы Александр лично проверил ваши дз по 10 практическим урокам – нужно приобретать курс за 75 000 рублей.

Недостатки профессии тайм-брокер

Несмотря на то, что эксперты сулят большие перспективы развитию профессии, тайм-брокер может столкнуться с рядом сложностей, связанных с поиском клиентов. В первую очередь, в период становления этой новой специальности проблемы могут возникать из-за недостаточной информированности фрилансеров и компаний, которые еще не знают о ее существовании.

В долгосрочной перспективе, после того как профессия достигнет пика популярности, спрос на тайм-брокеров снизиться в результате развития автоматизированных систем, позволяющих заказчикам и исполнителям находить друг друга без помощи посредника. Между тем, уже сегодня существуют различные биржи, на которых фрилансеры могут подобрать себе интересующий проект для работы.

Тайм-брокеры, работающие в качестве частных консультантов, скорее всего, будут испытывать нестабильность, выраженную в варьирующемся доходе и разной степени загруженности. Их доход – процент от сделок, поэтому они будут иметь непосредственную заинтересованность в заключении выгодных контрактов. Выступая в качестве посредников, тайм-брокеры рискуют потерять репутацию из-за недобросовестных клиентов или заказчиков, которые не выполнят взятых на себя обязательств.

Инстафорекс

Брокер предлагает как обучающий курс на своем собственном сайте, так и более полный курс на DVD, который высылается по почте.

На сегодняшний день Инстафорекс — это оптимальный вариант для начинающего трейдера. Они предлагают полноценный курс обучения, демо счет и самый настоящий бездепозитный бонус. Без всяких дополнительных условий брокер начисляет новым клиентам до 1500$ на счет (сумма устанавливается индивидуально).

Так что вне зависимости от финального выбора брокера (вы можете учиться и у другого брокера, а для торговли выбрать вообще третью компанию), рекомендуем вам зарегистрировать счет на Инстафорекс и воспользоваться щедрым предложением бездепозитного бонуса — это будет отличное подспорье для вашего обучения.

Можно ли стать брокером в России

Чтобы стать брокером, вам нужно пройти несколько этапов:

1. Получить высшее образование в области экономики и финансов.
2. Прочитать необходимую литературу по фондовому рынку.
3. Пройти обучающие курсы (не обязательно).
4. Сдать экзамены в одном из аккредитованных Банком России учреждений (например, НАУФОР) и получить аттестаты, подтверждающие вашу квалификацию брокера.

После этого можно начинать карьеру брокера. Развиваясь в брокерском бизнесе, есть шанс дорасти до управляющего активами и зарабатывать огромные деньги.

Второй вариант карьеры в брокерской компании – начинать с привлечения клиентов на брокерское обслуживание. Если будут успехи, сначала дорастете до начальника отдела, затем до директора филиала брокерской компании. Зарплата у директоров меньше, чем у управляющих активами, но тоже в несколько раз выше, чем средняя зарплата в России.

Курсы от платформы Инвестиции 101

На платформе Инвестиции 101 есть платные и бесплатные курсы по трейдингу. Бесплатные представляют собой видеозаписи, их можно смотреть сразу после регистрации на сайте

Обратите внимание в первую очередь вот на эти программы:

1. Введение в практический трейдинг – 25 минут, 2 урока.
2. Основы технического анализа – 1 час, 5 уроков.
3. Торговля утренних гэпов – 30 минут, 3 урока.

Хороших платных программ здесь две:

1. Основы биржевого дела – 5 000 рублей. Здесь большой объем теории, преподаватель рассказывает о группах биржевых инструментов, правилах технического и фундаментального анализа, типах торговых стратегий. Еще есть 4 практических занятия – как настроить торговый терминал и начать торговать, опираясь на базовые принципы технической аналитики.
2. Волновой анализ и его применение в торговых стратегиях – 4 000 руб. Узкая программа о том, как анализировать рынок с использованием волн Эллиотта.

Нюансы работы брокера

Обычно будущие биржевые деятели еще до прохождения лицензирования знают, где и как именно они будут работать. Понимание приходит на этапе обучения. Всего есть три варианта построения брокерской карьеры.

1. Стать брокером полного профиля – самостоятельно искать клиентов, заключать договоры, проводить сделки и оказывать прочие сопутствующие услуги. В этом качестве можно работать не только в независимом режиме, но и в брокерской компании небольшого масштаба.
2. Стать дисконтным брокером – выполнять исключительно торговые операции, без поиска клиентов, обслуживания и консультирования. Это возможно только при работе в крупной компании.
3. Стать банковским брокером – заниматься исключительно продажей облигаций и ценных бумаг клиентам какого-либо банка, по их просьбе. Чаще всего это происходит через специальный веб-интерфейс, разработанный банком, со средств, хранящихся на ИИС клиента.

В первом случае заработок специалиста полностью зависит от него самого. Если он не сумел привлечь клиента и убедить его на сотрудничество, он не получит прибыли. Во втором – специалист получает фиксированный оклад, плюс определенный процент с каждой проведенной финансовой операции. Дополнительное преимущество – не придется учиться общению с клиентами, технологиям продаж и т. д.

Банковские брокеры чаще всего сидят на фиксированном окладе. Впрочем, здесь все зависит от конкретной организации.